解决方案工程师

工作地点
中国成都

岗位职责

1.客户交流与需求引导：主导或独立承担客户技术交流，通过提问、分析及方案引导识别客户真实需求，推动客户形成对公司产品能力及解决路径的理解与认同；

2.商机分析与方案转化：围绕重点商机开展需求分析、业务场景梳理、解决方案设计及价值表达，推动需求预审、POC验证及移交评审，促进商机向项目转化；

3.产品能力匹配与价值呈现：深入理解公司现有产品及技术能力，结合客户场景进行产品能力组合、方案适配及价值呈现，合理识别产品边界，避免无边界定制；

4.需求验证与快速原型：根据售前及方案验证需要，运用AI工具及Vibe Coding完成原型、Demo或轻量POC，提升需求确认、方案验证及客户沟通效率；

5.跨部门协同与项目推进：协同产品、研发、商务及交付团队解决商机和项目推进中的关键问题，推动重点客户及重点项目关键节点达成；

6.方法与资产沉淀：沉淀典型业务场景、客户问题、解决方案、项目案例及售前方法，为团队复用、方案优化及产品迭代提供输入。

岗位要求

1.学历与专业：本科及以上学历，计算机、软件工程、自动化、石油工程、工业工程或相关专业优先。

2.行业与工作经验：

2.1 有油气、工业软件、企业数字化或相关行业经验者优先；

2.2 有售前、解决方案、产品、技术咨询或数字化项目相关经验者优先；

2.3 有面向大型企业、国有企业或复杂组织客户开展需求沟通、方案交流及项目推进经验者优先。

3.专业技能：

3.1 具备较强的需求分析、解决方案及商机判断能力，能够识别客户核心问题、业务价值及项目推进条件，并形成清晰解决思路；

3.2 具备较强的产品与技术理解能力，能够基于公司现有产品及技术能力完成方案匹配、价值表达及需求边界判断；

3.3 熟练使用AI工具，具备一定Vibe Coding能力，能够通过原型、Demo或轻量POC开展需求验证及方案展示。

4.通用能力：具备较强的逻辑思维、结构化表达、客户沟通及跨部门协同能力，能够有效推动方案及项目进展。

5.综合素质：具备较强的学习能力、客户意识、结果导向及责任心，能够快速理解行业业务与新技术，并推动问题解决和目标达成。