智能控压技术销售主管

工作地点
中国成都 & 中东地区 & 北美地区 & 南美地区

岗位职责

1.市场开拓与推广：包括：负责控压钻井（含欠平衡）、井控装备及相关技术服务目标市场的开拓与维护，重点面向中东、亚太市场；通过市场调研，深度了解产品市场动态、竞争对手情况以及客户需求，并制定相应的销售策略；深度理解产品线产品和技术特点及价值，并为客户提供合适解决方案；负责完善市场开拓营销资料，组织展会宣传工作，组织重要客户技术交流；

2.客户管理：包括客户尽职调查、风险控制、公司CRM系统管理等；客户合格供应商准入，包括准入申请、准入文件制作、准入考察、准入账户管理；建立并维护与新老客户的良好关系，及时反馈客户需求和问题；定期拜访客户，推介公司产品及服务，促成销售订单；

3.销售计划与商机管理：包括：制定产品线销售目标、销售计划，并有效实施；跟进商机、推动销售进度，确保销售目标达成；制定销售费用预算，并实施动态管理；

4.项目协同与执行：包括：参与客户的商务谈判，审核各类合同，识别并控制合同风险，确保合同的各项条款符合公司利益以及法律法规的规定，完成合同签订；协调公司内部资源，以确保合同良好执行，为客户提供技术支持及售后服务；及时处理客户投诉，维护公司声誉；

5.市场分析与销售汇报：包括：进行市场及竞争对手分析，为公司决策提供依据；定期向上级汇报销售进度及市场动向；定期完成各类销售报表、报告的编制和分析工作；

6.制度与流程建设：负责销售相关管理制度、流程、标准文件的制定和完善。

岗位要求

1.学历与专业：本科及以上学历，理工类专业，油气井工程、油田开发工程、机械制造等相关专业优先。

2.行业与工作经验：

2.1 具有10年油气行业经验、5年销售经验，具有控压钻井（含欠平衡）、井控装备及相关技术服务的销售、项目运作经验者优先；

2.2 具有油气装备、油田技术服务相关销售业绩及管理经验，具有中东、东南亚及俄罗斯等区域销售、项目运作业绩者优先；

2.3 熟悉石油钻井设备及服务目标市场，具有丰富客户资源者优先。

3.专业技能：

3.1 具有控压钻井（含欠平衡）、井控装备及相关技术服务的专业知识，能够充分识别与挖掘客户商业价值及商业机会；

3.2 熟悉国际招投标事务，能够熟练组织及编制投标文件，具有国际招投标业绩者优先；

3.3 熟悉合同相关事务，能够熟练审核各类合同、识别并控制合同风险，具备良好的谈判能力，能够熟练组织及开展谈判。

4.通用能力：

4.1 熟练使用办公软件（Microsoft Word、Excel、PowerPoint等），能够运用Excel进行商务数据统计与分析；

4.2 具备良好的英语能力，熟练阅读及撰写英文文件，能较好地进行英文口语交流；

4.3 具备良好阿拉伯语能力者优先。

5.综合素质：

5.1 具有较强的责任心与敬业精神，工作严谨细致，能够承受较大工作压力；

5.2 具备较强的团队管理技巧与沟通能力、良好的团队合作精神，能够与跨部门人员建立良好合作关系；

5.3 具有较强的学习能力和创新意识，能够快速适应市场变化与公司业务发展需求。

6.其他要求：具备独立负责重点区域销售业务的能力，可按工作需要接受阶段性出差任务。